百搜視頻app官網下載_普通產品如何才成自傳播刷屏?

百搜視頻app官網下載_普通產品如何才成自傳播刷屏?

app

百搜視頻app官網下載

過去幾年,我們見證了太多的刷屏級產品、H5、現象級的營銷事件。APP推廣經驗分享

這些巨大的成功,讓很多營銷人員和產品經理不禁思考:

這些一夜爆紅的產品究竟有沒有章法可尋?

支付寶年終賬單、網易云音樂歌單、微信小程序等產品為什么可以被用戶廣泛傳播?

有什么樣基因的產品注定可以成為爆款產品?

每一款刷屏產品背后都有不為人知的秘密,今天,我將分享內容分為4節,告訴大家這些刷屏產品背后的傳播秘密!

重新思考營銷

廣義營銷一般分為三類:

1)無傳播力的營銷

市面上99%的營銷都沒有傳播力。換量

不管是網絡營銷、社會化營銷還是傳統營銷,很多廣告既沒有亮點,也沒有傳播力,全靠商家花錢去鋪量,而不是靠自身的趣味度來達到傳播效果。

2)有傳播力的營銷

今年支付寶做的年終“我的賬單”H5,以及網易云音樂的年度總結歌單都刷爆了朋友圈,有很多人會在朋友圈曬這個結果,自發傳播這個活動,這就是有傳播力的營銷。

3)有傳播力的產品

如果一個產品自己能說話,那么它屬于廣義營銷的范圍,我們稱為有傳播力的產品。

那么,什么是有傳播力的產品?

有傳播力的產品,就是不用做平面廣告,寫段子、做H5、視頻或活動,在產品本身植入有傳播點,一經上市,立刻被傳播開來,這就是產品自傳播。

比如這兩年比較火的單向歷。

它改進了傳統的日歷,不僅提升了品質感,而且在每一頁都加上了特別有意思的金句:

“聰明人說話,是因為有話要說;蠢人說話,則因為要說些話。——柏拉圖”

這些文案或有趣、或有哲理、或幽默,打動著很多人拍照發朋友圈,最終形成了自傳播力。

這其實就是把營銷跟產品融合在了一起,營銷自傳播+產品自傳播,兩者合并起來就叫自傳播。

怎么實現自傳播?

具體怎么來實現自傳播?我總結了一個486模型:

①什么是自傳播的486模型?

“中間的豬”對應的是:一個產品要實現自傳播,首先要求我們必須處在風口上,順勢而為。

“4”代表的是四個前提是:

1、產品的需求要夠真;

2、產品體驗要夠好;

3、產品名字必須好記、有傳播力;

4、因為自傳播里有跨界的因素,所以你的產品、營銷,需要公司很多部門鏈條協作去完成。

“小豬的翅膀”則是說:讓小豬能夠飛上天的8大戰術,即如何把自傳播的機制注入到產品當中,讓產品自己會說話。

“6個”對應的是如何讓營銷活動、營銷事件等具有自傳播的能力。小米應用商店免費下載

486模型是廣泛適用于所有的行業,包括傳統行業。app運營推廣

那么如何把自傳播機制注入到產品中?這又可以分為兩個部分:從產品中來以及到產品中去。

從產品中來,就是要從產品中挖東西,挖數據,挖內容,挖故事,這些都能成為營銷的素材,而且也能避免營銷和產品割裂開來,最終達不到宣傳效果。

產品本身就是營銷的彈藥庫,內容挖的好,效果絕對差不了。

那么,又如何到產品中去呢?

一個產品要做到自傳播,必須把傳播點添加到用戶接觸產品的全鏈條去。

比如app,除了APP本身,我們和用戶接觸的點還有很多,比如用戶撥打的客服熱線,線下店鋪,品牌名……還有感知維度上的視覺、聽覺、嗅覺、甚至是觸覺,這些都可以植入自傳播因素。

比如北京有個餐廳叫小吊梨湯,有一次我在等位的時候,我問服務員他們wifi的密碼是什么,然后服務員直接就說您吉祥,當時我就愣住了。

我說別客氣,我再次問他們的wifi的密碼是什么?他說就是“您吉祥”的拼音字母。

雖然這個點很小,但是一直記錄在我腦海當中。這說明產品整個鏈條有很多點,只要涉及用戶體驗的技術點,都是可以植入自傳播的。

產品自傳播“8大戰術”

我們從上面那只小豬知道,產品自傳播有“8大戰術”,分別是:

①貼主線,讓產品為自傳播而生;

②加文案,用文案為產品增加活力;

③可視化,讓產品和用戶可視化;

④定制化,私人定制讓個性彰顯;

⑤植彩蛋,為產品植入彩蛋;

⑥超預期,打造超預期的體驗;

⑦參與感,讓用戶有參與感;

⑧抓熱點,緊密結合社會熱點。

而比較核心并容易操作的五種方式,分別是貼主線、加文案、可視化、植彩蛋和參與感。

1.貼主線

“貼主線”就是說在你產品的核心功能上主線功能上植入一些自傳播的機制,我們把它稱為“先天植入”。蘋果應用寶

因為你在核心功能上動刀子,必須在最開始的時候就要介入。htc應用商店

給大家介紹一個暗戀社交網站Crushlink,這個網站怎么用貼主線的方式讓它的產品一上線就有傳播能力?

首先,它在注冊環節上做了一個動作,注冊的時候你需要填寫你暗戀誰,至少寫一個,一定要寫他(她)郵箱,填好后提交。

接著系統會給對方發一封郵件說有人暗戀你。

對方收到這封郵件的時候很激動地點開。很多人都覺得這是社交網絡的套路,遇到這種情況都不往下看。

但他們很聰明,他們會在郵件當中提一些細節,比如,它會告訴你偷偷暗戀你的人姓陳,你一想不就是那個誰嗎,你就趕緊點開了。

但是你想看這個人是誰你就要注冊,注冊的時候要填你暗戀的人是誰。

這樣的話你又填另外一個人,就形成一個鏈條,最終實現病毒式傳播。這個產品很快就有幾十萬上百萬用戶,這就叫做“為自傳播而生”。

2.加文案

在營銷上我們絕對低估了文案的能力,文案是無處不在,所有的地方都有,瓶子、海報、產品、說明書、禮品、說明手冊都有,但是絕大部分的文案都沒有去體現它的自傳播力。

大家可能都喝過味全果汁,如果你留意一下,會發現這個瓶身上有非常有意思的字。

比如說你昨晚沒睡好,你要喝果汁,你愛美你要喝果汁等等的,那這些很容易引起大家的這種關注和傳播。

后來,它又做了一個拼字瓶,就是每一個瓶身上有個大字,可以拼出很多有意思的話。

文案讓一個原本非常普通的果汁產品,引起了大家關注,并且引發自傳播,那這是一個非常典型的案例。

3.可視化

可視化是什么?就我們現在在講這個讓產品自己會說話,但是會說話的前提是得讓人知道你用了它的產品,你使用了他的業務,如果人家都沒有發現,那產品自然就沒法說話了。

所以這個是可視化的概念,是當你用一種方法讓這個業務讓產品被人關注到了,被人家發現了,那么就可能進行口碑傳播的這種可能性。

產品可視化,是指產品通過色彩、標識、簽名、聲音的方式實現自傳播。

比如很火的共享單車、外賣騎士的服裝顏色,都會被大家關注到了。

因為他們的色彩都比較鮮艷,摩拜單車是橘色,OFO是黃色,百度外賣是紅色等,這些都是通過色彩來實現可視化,讓你注意到,最終引發討論。

4.植彩蛋

什么是彩蛋?彩蛋是在計算機科學發展很多年很早的一個程序員經常玩的技巧,他們把這個軟件編完之后在里邊埋一個小的點,這個點在一個特定條件會觸發。

為什么要做彩蛋?因為90%的產品都是無聊的,都是枯燥的。

比如,盡管百度這樣的搜索引擎產品技術門檻很高、很高科技,但普通用戶的感知確實“理所應當、乏善可陳”的。

于是,在2012年,百度做了一個案例,叫“2012世界末日”。

2012年4月20號“世界地球日”,百度在網頁上上線了一個特效,做的很逼真。

網頁天崩地裂掉石子連巖漿都出來了,這也是第一次在PC端跟手機端同步上,大家一看到這個搜索很酷炫就@好友,最終獲得了兩千萬的搜索量。

5.參與感

我們再講一下這個參與感,如何引入參與感,讓我們這個產品自己會說話,自己傳播起來。

你在逛商場的時候,就會發現有很多自己動手做蛋糕,教你現場畫畫等,有互動體驗,參與感的活動,大家就會樂于參與其中,并經常去拍照發朋友圈。

那么給我們一個啟示,就是我們業務當中也可以通過引入參與感,讓用戶自己動手,最終引發這個自傳播。

上海有一家叫魚樂水產的海鮮火鍋店,整個餐廳全方位都引入了參與感,讓他最終達到人氣爆棚的效果,它怎么做的?

比如說在這個點餐的時候,它不是傳統的翻紙質菜單或者是看iPad點菜,而是把這個點菜的過程當成跟賭場的籌碼一樣。

你在選菜的時候,那你就在每一個菜品前面選一個籌碼,把那個籌碼收集起來,最后到前臺去點餐,這是非常有意思的一個過程,非常有參與感。那么當你點完餐之后,他會給你一袋芝麻和一個小木錘兒,讓你自己捶芝麻,因為你待會吃火鍋可能要用到這個芝麻料,所以這是讓自己動手磨芝麻的過程。

很多人肯定覺得挺有意思挺新奇的,就會拍個照發朋友圈,那這是非常有參與感的,還有是體驗現場宰松柳苗,動手壓面條……

這家火鍋店在全方位引入參與感之后,也讓它餐廳的這個傳播力就很強。

結語

最后我再針對這個自傳播,總結出來的五句話分享給大家。

1.不像廣告的廣告是好廣告,而最好的廣告都不是廣告。

這句話聽著有點拗口,但是它道出了廣告的本質。如果你的營銷只剩下LOGO,那你的廣告基本要完蛋。

如果營銷火了,產品沒火,那這個廣告也基本完蛋。

2.做人,最難的是認清自己;做推廣,最忽視的是產品利器。

產品中其實有非常多自傳播的素材,等待去挖掘,有很多體驗的接觸點,等著我們把自傳播的營銷點植入進去,這點是很容易被忽略的。

3.不能激發自傳播的產品設計和營銷策劃,就是耍流氓。

我們在做產品設計和營銷策劃的時候,一定要問自己一句話,這樣的設計、策劃是否能引發自傳播,如果不能的話,我們應該再迭代,再思考。

4.請大家別懂自傳播,要不然搞營銷的人都沒法活了!

5.自傳播是終點,自傳播也是起點。如果你的營銷和產品功能不能激發自傳播,我希望請你再斟酌。

百搜視頻app官網下載

>百搜視頻app官網下載_普通產品如何才成自傳播刷屏?

相關文章