壹商城app官網下載_從直播答題的風靡來看怎么低成本獲客拉新?

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直播答題最早由美國HQTrivia開始,2017年圣誕節,HQTrivia同時在線用戶數量創下73萬人同時在線的記錄。2018年開年,這種直播答題的模式在資本的角逐中儼然成了風口。app刷量

從1月3日,王思聰在答題平臺《沖頂大會》發10萬獎金,到幾乎同步跟進的大玩家包括映客直播的《芝士超人》、app花椒直播的《百萬作戰》、和今日頭條(西瓜視頻)的《百萬英雄》等。

為何網絡平臺競相撒幣?巨額獎金、瘋狂地答題,資本玩家們的目的何在呢?

舉個栗子,花椒《百萬贏家》在1月6日,以送出132萬元為代價獲得了400多萬網友的參與,獲客成本平均0.33元。相較于現在很多APP的地推多達幾十元的獲客成本,《百萬贏家》的0.33元成本可以說是白菜價了。

互聯網下半場,流量變得越來越珍貴,圍繞著“拉新,留存”的運營人更是常常在沒人,沒錢,沒資源的困境中斗爭著。而直播答題活動,則可以幫助直播平臺低成本獲客,提升用戶活躍度。360應用商店官網

因此低廉的獲客成本,正是直播答題平臺利益的角逐點。

那這場直播答題除了讓人眼紅的運營資本,還給運營人哪些新的啟發呢?下面主要從拉新時活動廣告投放和老用戶活躍兩方面講講:

一、廣告投放精準有目的性

1、廣告是非常必要的推廣觸達手段,廣告投放要足夠精準

盲目追求大流量平臺投放不如分一部分資金去投垂直化的中小平臺,多頻次、多周期、小量測試效果再穩準狠的投放。

決定大額投放廣告之前一定要進行測試,不經過投放測試,永遠不知道某個階段哪一個平臺的流量最優質、最適合自己的產品。大的方向上看,大平臺流量大而散,更適合投放搜索類廣告;垂直類平臺也要綜合考慮行業內各個競品的投放情況,多家投放一個垂直平臺的轉化率也少有成效。友盟推送

除了線上廣告還有線下廣告的投放,地鐵公交站、小區校園公示欄、媒介滾動屏、商場寫字樓的電梯及櫥窗等,都可以是線下廣告投放的選擇。

2、要了解網絡廣告投放的四個關鍵點

搞清楚每個廣告要投給什么樣的人;

如何找到這些人;

怎樣才能以一種“體面的方式”將廣告展現在用戶面前;

是否有足夠的廣告資源來匹配不同的用戶需求。

說白了就是找準用戶人群,對用戶進行用戶畫像分析,廣告的內容、形式與人群相匹配。這其中最具技術挑戰性的就是如何找到這些人,也就是如何進行廣告精準投放。我們通過一個案例為大家分析一下。

案例:移動品牌廣告案例

廣告投放目的:助力某知名品牌奶粉“母親節”低成本獲取優質客戶

前期執行一些列的廣告投放準備工作,如制定投放目標,廣告形式等。具體概況如下所示:

廣告投放目的:提升品牌美譽度,拉新、引流提高活動參與度

廣告投放形式:13組全屏、插屏、banner

廣告投放方式:第三方DMP+DSP?平臺

投放地區:全國

投放及時間周期:2016年5月8日~5月14日,全天候全時段

目標人群:育兒、懷孕備孕、母嬰用品三大人群,據精準人群策略,共500多萬

廣告投放的前期準備工作完成了,接下來最主要的問題就是如何尋找我們制定的目標人群。我們可以通過數據分析,借助使用第三方的數據平臺來實現。app用戶畫像要怎么做

這個案例是這樣尋找受眾目標人群的

    使用第三方DMP,獲得3165萬目標人群ID,進行投放指導

    匹配公司(第三方)DSP歷史投放數據,根據第三方DMP提供ID,?匹配公司(第三方)DMP母嬰數據庫,篩選出5032180個ID

    使用LBS定向全國3000多個婦幼機構,進行3公里范圍內的LBS投放

    智能優化技術,根據實時數據反饋,進行不同的技術優化,如提高競價、定向技術、點擊率平衡算法等。

我們借助大數據的力量,設定了投放目標,接下來在廣告投放期間,制定投放時段、競價技術等讓廣告更加精準。這個案例在廣告投放執行中制定了以下方案:

投放執行過程

1、5月8日~9日制定算法、采集數據,5月10日~11日優化投放媒體,5月12日~14日對點擊過廣告但未進一步操作人群進行二次投放;

2、使用競價技術,加大對14:00-16:00及19:00-20:00兩個時間段的競價成功率;

3、啟用重定向、CvR技術技術,對表現較好的育兒人群,加大投放力度;

4、對表現較好的北京、上海等一線城市以LBS定向技術加大投放;對一些二三線城市,如鄭州、福州可競價流量的稀缺進行提高競價策略11%,確保曝光機會;

投放結果

最終,在廣告投放結束后,廣告投放的結果為:成本降低34%,曝光完成率100.64%,點擊完成率108.43%,參與完成率210.35%。可以說投放結果達到了當初的預期目標。

這個案例告訴我們如何實現精準投放,此外我們還需要了解網絡廣告投放效果分析的一些數據指標,不同的廣告投放類型所關注的數據指標也不盡相同。友盟刷量留存

比如品牌曝光廣告主更關注廣告曝光與點擊;產品促銷廣告主更加在意客戶留資與撥打電話;游戲和線上廣告主更加喜歡取得大量的下載量和關注量;有效信息需求廣告主多為汽車、保險、理財類。了解這些有助于我們選擇精準的投放渠道。

二、善于調動用戶積極性,發揮老用戶的作用,爭取用戶自發分享

在拉新用戶的同時,不要忘記了老用戶對拉新的作用。老用戶可以自發分享,也可以是受平臺的獎勵而分享,手段雖然不同,但結果都是把產品分享給身邊人。

用戶在使用APP過程中,遇到有趣的東西,會分享出來。在摩拜單車剛投入市場使用時,大家紛紛嘗鮮。當時,經常在微信朋友圈看到朋友分享自己的行程,甚至有朋友發朋友圈比行程數、騎行時間。用戶自發的分享行為,在短時間內為摩拜單車帶來了大量的用戶。

可以說,獲客拉新有很多種手段,具體方式要根據實際情況而定。但借助數據分析平臺,通過對特定人群的分析,我們就能夠準確知曉用戶的消費、預計拉新情況、甚至預測出未來用戶的購買需求,這無疑為企業的精準營銷帶來了極大的幫助。刷流量下載量

未來,企業需要充分將大數據技術運用到營銷過程中,實現精準營銷,與消費者徹底“玩”起來!

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